“按照国际惯例,根据市场的需求量和需求程度,以及新型钢材的生产利润率,我想赵处长是专家,来之前应该已经估计出这两项专利的价值和转让费用了。”
“而且国内目前已经基本上是市场经济了,将来的钢材行业发展也是从供不应求转向供大于求,卖方市场变为买方市场,谁的产品质量好独特性强技术性高,企业才会立于不败之地。”
“贵公司已经开拓了国外市场,可能更需要拳头产品,新钢材的出现目前还没有强力竞争者,也没有替代品,因此利润率会很高。”
“至于专利转让的收费方式,通常有两种方式,一种是一次性付清专利费,与生产多少产品数量无关,还有一种是根据生产出的产品数量有关,按照生产钢材的吨数收费。”
赵处长和李专家在一旁听张子健的长篇大论,感觉到这次不太好谈判,因为张子健对于专利法规和新钢材的经济价值很熟悉,专利转让费可能谈判下不来。
实际上在来之前沪钢公司内部已经进行了分析和讨论,与张子健所说的差不多,他们的想法是专利费用一次付清,不用按生产吨数付费,这倒是与张子健想法一致,但是出发点不同,张子健是怕麻烦,而工厂想的是不太好造假。
专利费经过公司财务专家计算和评估,按照国际惯例大约需要六百万元,他们的底线也是六百万元,看情况争取在百分之十左右浮动倒是可以接受。
赵处长和财务专家对看了一眼后说道:
“张同学,你是行家,我也就不转弯抹角了,我们准备采用一次性付清专利费的方式,价格为四百五十万元,你看如何。”
张子健感觉到这个价格与他之前想的差不多,沪钢公司有些诚意。
于是他说道:
“我同意一次性付清专利费用方式,但是对于价格来说,我的想法是……”
赵处长和财务专家一听,果然狮子来了,就看口张得有多大。
张子健继续说道:
“为了表示对于国家钢铁事业的支持,为了感谢贵公司的诚意,也为了感谢学校对我的帮助和支持,对于专利转让费我只收取三百万元,但是个人百分之二十的所得税由你们代缴。”
张子健的还价相当于在对方价格基础上往下减少一百多万元,而不是一百多块。
赵处长和财务专家愣住了,头一次见到商务谈判时自己砍自己的情况,这是什么精神,这是无私的傻子精神。
赵处长开始还以为张子健说错了,但是看到张子健很认真的样子,相信了,连忙说道:
“太好了,非常感谢张先生的康概和无私,你的行为让我们深受感动,你是我们沪钢公司永远的朋友。”
而张子健想的是沪钢作为国内第一钢铁企业,在世界上也名列前茅,现在处好关系,对将来好处
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