之前说了,这是份中规中矩的策划。而黄飞说让我做,我居然说做的和这份差不多。
黄飞喝了一口红酒,他似乎兴趣更浓了。看着我继续问,“那第二种情况呢?”
我依旧认真回答,
“第二种情况是假设。假如我有自主权,贵公司的这个单子,我是绝对不会接的……”
我说第一种情况时,两人是意外。当我说第二种情况时,两人的眉头几乎同时皱了起来。尤其是安然,如果不是黄总在场的话,她一定会出言训斥我。
黄飞似乎被我的话激起了兴趣,他歪头看着我,追问道,“为什么不接?”
我一脸严肃,回答说,“道理很简单,因为我作为策划,我认为这款产品将是一款注定不被市场接受的产品。虽然这是贵公司的事,和我们奥蓝无关。但说不定一旦产品失败。贵公司会把失败的原因归咎在我们策划案上。毕竟失败了,总要有人背锅……”
我说的是实话。但安然却控制不住了,她急忙打断我的话,不满的说道,“林然,你胡说什么!”
黄飞的脸色变得有些难看。他一言不发的看着我,好一会儿,才冷冷的问我说,“你对我们的产品了解有多少?”我摇头,实话实说,“不了解,但我看了贵公司提供的产品说明。如果产品说明是真的话,那我相信我的判断就是正确的……”
黄飞冷笑,回头对他妻子说,“把东西拿出来……”
他妻子从手包里拿出了一瓶化妆品。这化妆品包装很精美。晶莹剔透的人工水晶瓶,里面是奶状的液体。
他拿在手里看了看,接着抬头看着我说,“年轻人有自信是好事。但是不经调研,妄下断言,就是自大的表现了。我可以明确的告诉你,这款产品是公司研发部在南广中医药大学的实验室,研发了将近两年的时间,才决定上市的。你一句产品必然失败,就给我们判了死刑。你告诉我,你的判断依据是什么?”
不得不承认,黄飞的确是个做大事的人,他的心胸很宽阔。这要是一般的人,我这么说,对方早就拂袖而去了。
安然依旧是担忧,她看了我一眼,微微摇了下头。示意我不要再说下去。同时她对黄飞说道,“黄总,你别听林然胡说了。他现在是我们公司的销售,策划案的事情,他是不参与的……”
我苦笑下,今天我说的话的确是过界了。但黄飞却看着安然说,“安总,你这话我不同意。兼听则明嘛。来,林然。你继续说,我倒是想听听你的看法……”
我从黄飞手里接过那瓶化妆品。打开盖子,放到鼻子处闻了闻。一股夹杂着淡淡中草药的清香扑面而来。味道不错。
但我并没有直接回答黄飞的问题。而是站在他们公司的立场解释说,“贵公司对于这款产品的营销战略,我认为还是非常有超前意识的。在产品通过国家检测,还没正式上市,就开始大范围广告宣传。先让消费者记住这款产品。一旦正式上市,销售商肯定会主动上门要求进货的……”我虽然是称赞的语气。但心里对这个营销案也并不感冒。这个是有案例的,当年皮尔卡丹就曾经这么做过。产品还没出,就开始大范围的打起广告。弄的销售者想买,都不知道去哪儿买。等产品一上线,立刻形成了抢购的局面。这种销售手法,在后来我国的手机市场也是屡屡出现。被称为“饥饿营销”。
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