好奇问。
“比如一箱零售价220元,但质量能比得上500元一箱的酒。”徐方大概描述一下。
“是大酒厂还是小酒厂?”
“小酒厂。”徐方回答。
奕红豆倒不奇怪徐方问这个问题,之前相亲的时候,徐方就说自己是酒厂销售,估计是和她探讨工作经验吧。
沉吟一会,她便有了策略,道:“那还蛮简单的,220元不贵,喝这个价位酒的人都是普通家庭,能让他们喝到500元质量的酒,他们肯定会感觉很不错,这样口碑很容易形成,只要顾客购买一次,回头客率比较高。
有了品质做保证,但没名气,那我们得从知名度上做文章。大规模投放广告对大酒厂合适,但如果是小酒厂就不划算了,只能走更精细化的推广路线。
爱喝白酒的人爱逛的地方,就是我们投放广告的地方。只要广告有吸引顾客的内容,他们就会产生购买的冲动。
找到吸引顾客的宣传点,也比较容易。比如我们可以承诺纯粮酿造,支持质检,不是纯粮赔偿十万!只是这一个承诺,就能让顾客感觉质量有保证。
如果我们不打算经常变动价格,还可以承诺保价90天,降价会补偿顾客差价,顾客就不会担心买贵了。
其他的就描述下白酒的口感、吹嘘下酿造工艺,要买酒的顾客基本跑不了了。”
听到奕红豆有条有理的分析,徐方心里忍不住喝彩。
不愧是有网络营销天赋的人,几句话下来,就给徐方眼睛一亮的感觉。
奕红豆和他家距离不远,把她送到家后,徐方也回了家。
看到徐方回来,田慧急忙问道:“怎么样啊?”
“不合适,那个人都28了,比我大六岁,很多观念都不一样。”徐方直接推了。
田慧眼睛一瞪,道:“大六岁怎么了,又不是大六十岁。”
“妈,瞧你说的,跟你儿子找不到对象似的!”徐方极为无语道。
“哎,还真有点担心。”田慧忧虑道。
“妈,您可别担心有的没的,我这年纪正是奋斗的时候,找什么对象啊?我不想找,你非要给我找一个,我过的能开心吗?万一婚后生活不幸福,到时都得怪你。你就听我的,跟我爸想想怎么享福,我保证三十岁之前让您抱上孙子!”徐方直接把话题推到了几年后。
“你这不识好人心的狗东西!”田慧气得指了指徐方,最终哼了一声朝厨房走去:“我做饭去了!”
翌日七点,徐方就起了床。
想到和奕红豆的约定,徐方吃过早饭,和父母打声招呼便朝她家赶去。
奕红豆早就等着了,徐方给她打电话没两分钟,她就出现在小区门口。
等她上了车,徐方油门一踩朝岳海村赶去。
一小时多点,两人就到了岳海村。到了村西头的谭庆年家,徐方将车熄了火。
“你说的神医在村里啊?”奕红豆有些难以置信,都这个年代了,神医应该早就被各大医院抢走。亦或是在大都市里有自己的医馆,医馆门口门庭若市。
但这冷冷清清的村子,破败的院子都是怎么回事?
徐方笑眯眯道:“哪有什么神医,我把你卖给村里老汉了,赶紧下车我要交货!”
看徐方的欠样,奕红豆忍不住白了徐方一眼,下车和徐方朝院子里走去。
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