巴厘岛的太阳果然不是盖的,毒辣的很,李阳被晒的不得不加快脚步,走了一阵,李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻,正在拍摄婚纱照,这倒是让李阳目光一亮,脑海里的想法又多了几分新灵感。
“暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧!”李阳腹诽着,经过了这次的实地考察,他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的,非常完整的方案。
从情人崖回到酒店后,李阳立刻打开笔记本电脑,开始写着方案。
收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈,李阳必须要打开华夏市场,那也是他最熟悉的市场。
但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生,更是华夏出境游的热门目的地之一,这是一把双刃剑!
一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛,另一反面也意味着竞争的激烈。
为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出,李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。
首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位,转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。
这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因,其寓意就是围绕爱情这个主题和定位,深度开发,一条龙服务。
他之所以这么做,主要原因有以下三点:
第一点:这里距离情人崖非常近,可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起,甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌,也可以模拟个情人崖的景观出来,作为婚纱和旅行拍摄的景点。
酒店里的鸟巢设计风格,也很贴合华夏人的爱巢的寓意,李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了Nestoflove,就是希望酒店的名字,就可以直接锁定目标人群。
第二点:酒店目前的消费定位还是比较高端的人群,至少是中产阶级家庭出身的人群,才能消费得起。
虽然这部分家庭在华夏还是很多的,他们也都有着足够的消费能力,但问题是,达到中产阶级的大部分人都是老一辈人,而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。
甚至说,让他们拿出几十万给儿女买辆车,或者办个婚礼都不心疼,但是让他们花个十几万出国度假,那就有些心疼了。
但如何赚他们的钱呢?
那答案自然是子女们的婚礼。
而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费,且他们也愿意为子女的婚礼花钱。
众所周知,华夏人最看重的就是人生三大事:生育、婚礼、葬礼。
与这人生三大事比起来,休闲度假显得微不足道,而人们在这三大事上更容易冲动消费,不计成本,甚至是倾尽所有也要搞得与众不同,轰轰烈烈,惊天动地。
这也是目前国内各大城市里,一些比较知名,能上的去台面的婚
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