绕绕太多,张扬向来头疼,他也看不下去,就是看下去了也未必能够完全搞懂,不过常凌峰对这些东西很在行,他说有问题就一定有问题,张扬道:“既然对我们不公平那就不跟他们合作!没理由牺牲我们自己的利益。”
常凌峰道:“我也是这么看,合作是建立在互利互惠的基础上,安代集团这么做显然诚意不足,他们满意了,如果真的按照这种协议执行,我方投入要比他们多得多,风险的大部分也由我们承担,可到最后分配利益的时候,却要跟他们平分,这是很不公平的,在我看来,安代的技术水平并不值得我们付出这么多,也就是说他们的企业价值被严重高估了。”
张扬道:“我对工程机械这方面虽然缺乏了解,可我也知道韩国人比我们强不了多少!”
常凌峰笑道:“没有更好选择的前提下。安代集团的地位无形就提高了,我对韩国人做生意的方式有一定的了解,其实也不仅仅是韩国人,你越宠着他们,他们越摆不正自己的位置。”
张扬深有同感的点了点头。
常凌峰道:“现在国到处都在改革开放吸引外资,虽然是件好事,可我们的热情却把很多外国客商的毛病给惯出来了,以为我们是求他们,其实不然,我们是在给他们挣钱的机会,国十几亿人口,这是全球最大的一个市场,我们拥有这样的市场,这就是优势,应该是他们倒过来求我们才对!”
张扬大声道:“说得好,我也是这么认为!国拥有最便宜的生产力,最大的市场,这都是我们的优势,应该是他们倒着求我们才对。”
常凌峰道:“其实有些国外企业已经意识到了这一点,他们在悄悄地抢滩国内市场,可毕竟是少数,更多的国外企业对国的改革现状缺乏了解,我们的企业也缺少向国外推销自己的经验,说的通俗一点就是沟通不足,才造成了现在的一些怪现象,提起港商外商,都以为是财神爷,我们又太过好客,生怕一个不小心得罪了人家。合作泡汤,说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧,你一味的让步,以为这是诚意,可人家不会被你的诚意感动,反而会继续步步紧逼,以攫取最大的利益为最终的目的。”
张扬对常凌峰的这番话深表赞同,他把手的材料放下:“回头我会和严副市长好好谈谈,需要给这些企业的领导上堂课了,招商引资,寻求合作也不能牺牲我们的利益,咱们不能低三下四。人不可有傲气,但不可无傲骨!”
常凌峰笑道:“也没那么严重,只是一个认识上的问题,江城的这帮企业领导普遍缺乏国际贸易的经验,我已经联系了德国海德集团,他们是德国三大工程机械企业之一,我把江城工程机械厂的资料传真了过
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